[Yahoo HK] 【營商之道】TriBeluga助韓企打入中國市場

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撰文:鄒銀欣 攝影:吳敏儀、資料圖片 美術:陳國威

有研究顯示,startup的失敗率高達九成,但身為「創二代」的TriBeluga(畢隆嘉)創辦人羅力力卻無懼此數字,去年十月中旬在韓國成立一間科技初創企業孵化器公司,將北京和首爾的企業家與矽谷的投資者、企業家連接起來的孵化器專案,個多月後又建立了一個創新企業的「朋友圈」,實現中、美、韓三國創新初創企業的互聯互通機制,為韓國的創業專案打造一個進入中國市場很好的陸點,幫助他們更快更好地打入中國市場。

作為TriBeluga董事長及創始人的羅力力(Lili Luo),是內地金林置業集團董事長羅琳的獨生女,年僅二十八歲的她,卻擁有超過十年的工作經驗,曾從事房地產、技術、營銷、活動策畫和公關等多個行業。不過,由於她於二○一三年出席一個在成都舉行的論壇時,認為講者不認識中國,從此對科技行業有興趣,又認為科技是世界的未來,能真正影響人的生活生命。因而決定獨資在南韓首爾創立incubator(孵化中心)TriBeluga,並於去年十月中旬開幕,希望藉此協助韓國創新企業進軍中國。

TriBeluga專注在環境、健康和教育三個領域的科技項目,而羅力力認為,雖然高科技是大方向,但定位也要準,這三個範疇亦是與中國最相關的產業,孵化中心可為創業者提供輔導課程,讓startup了解如何在中國創業,以及提供如何打開中國市場的建議,這亦是TriBeluga種子投資最不同之處。

棄港取韓

TriBeluga在首爾的孵化器專案面積達九百平方米,總共六層,設有工作區、功能區、餐飲區和屋頂花園等,其中三層是startup的工作區,一層由一間startup使用,即此孵化中心最多只有三家初創公司。對於選擇韓國為首個落腳點,羅力力指出,韓國在整個亞洲對於高科技產業的理解和發展,以及與中國的距離與環境都是最接近的,而且將總部設在首爾,亦非常有利管理和發展。據韓國科學技術院教授李明華指出,韓國的創新企業提供了很多就業機會,除矽谷以外,創造最多startup的國家便是中國,而韓國是人均startup數量最多的國家。

相反,香港在科技發展產業方面都是近幾年才開始,仍未成熟,而且相對韓國而言,香港政府仍未有好好扶持IT的發展,整個產業都未成形,她不排除當香港科技產業成熟時,會到港成立孵化器專案。其實除科技發展外,她坦然租金亦是棄港投韓的原因,她直言:「香港的租金實在太貴,即使來港都要等待時機!」

只專注韓國本土startup

有資料顯示,startup有九成都是失敗收場,這亦是startup的本質,能跑出的如WhatsApp、Instagram只是非常少數的例子,而其餘的都是悄悄地消失,數量猶如天上的繁星,所以羅力力在揀選投資對象時都十分謹慎。她明言,曾有意接受全球的startup申請,但最終都決定只專注本土startup:「一個外國人到另一個地方生活的成本其實是很貴的,如有一個來自洛杉磯的startup,話想加入我們,但我打趣說了一句『cost on you』,因為衣食住行和文化差異都是一個主要問題,所以我認為最理想的,幫助每一個發展不同國家的本土IT企業,去認識中國,讓他們知道要如何打入中國市場。」

對於目前仍是獨資的羅力力而言,由於資金有限,為減低風險,所以只考慮韓國本土傾向成長階段的產品,例如已有一定市場或資金的企業,證明產品已有相當成功元素。她表示,在韓國國內已有三家創業公司與TriBeluga洽談入駐孵化器一事,其中一間是VCNC,其專為情侶研發的通訊軟體「Between」,自二○一一年十一月發表至今,在全球有超過九百萬次下載,南韓為最大市場,其次日本,並已有矽谷的資金投資。

她說:「這個APP發展已很成熟,但他們想學習中國課程,認識中國的市場,再加上我們擁有的中國資源,讓他了解到產品能否符合到中國的元素,但因Between本身已經有投資者,所以我們要入股前,都要先說服對方為甚麼要將產品帶入中國,如何帶入中國,因為這個APP是屬於social media,我們要一點時間去了解和研究,最終希望可以入中國。」

另一方面,羅力力最欣賞的,是「Between」行政總裁Jake Park的領導能力,她指出:「Jake是全韓國初創公司最好的CEO,該公司有五十人,但在過去三年中,只是流失了一名女孩,離職原因只是讀書,由此可看到他在領導方面的才能,真的很了不起,所以我亦邀請他成為TriBeluga全球顧問團隊的成員之一,希望他可以教我們的startup管理技巧。」

揀餐廳中觀察品性

可能很多人都認為,一間startup能否成功,是在於產品的本身,但羅力力則不敢苟同。在她眼中,領袖才是一間startup最重要的靈魂。因此,在揀選合作的startup時,會先要求與startup的領袖吃飯,並由對方揀餐廳,從這些細節中看其為人,對生活態度的要求,因為生活的細節是騙不到人的:「如果startup請食貴價牛扒,我會覺得好奇怪,怎會把錢這樣花?」

若然過了這關,她便會回看其團隊,在這個人的領導下,團隊是否很團結、有凝聚力和生產力,當這兩關都通過時,最後先會看其產品是否適合中國,當中會否有些技術性的東西需要調整。不過,她強調:「startup最重要是有心,如果只是想發達的人,並不是我們的共事對象。」她舉例,如其中一間已見面三次的startup,其開發的language learning advisor的APP十分有趣,但當中有好多元素都不適合中國,他亦曾與中國其他投資者相洽,不過,當別人覺得這個APP最終只有幾百萬的用戶時,便不會想投資:「當我們見到這個產品時,我們已指出那個APP有甚麼需要調整的地方,因此在打入中國市場時,便會順利好多,策略會根據不同的地區作出調整。」

尋找央企注資

話說回來,其實TriBeluga本身亦是創業,對於孵化器的盈利模式問題,羅力力表示,作為種子投資,每一樣東西都需要時間,一般來說任何高科技產品,平均都需要一年半的研發時間。不過,在這個資源整合的年代,最重要是和能力合拍的人互補,互相信任,如今次首爾TriBeluga的建築設計,便是借助了好朋友陳浩寧和Tino Kwan的長處,最終才能在短時間內完成。

此外,她又透露,正與央企接洽,邀請對方投資TriBeluga,並希望在農曆年前有公布。若然成真,不止多筆資金,更重要是得到央企的品牌,她笑言:「我可以告訴世界,中國支持我。」在此之前,TriBeluga於去年十二月初宣布,建立一個命名為「畢圈層」(TB Circle)的創新企業「朋友圈」,實現中、美、韓三國創新初創企業的互聯互通。這個「畢圈層」將幫助來自全球的青年創業、科技創新人才找到優質的合作伙伴和投資人。

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